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  • Redação GestordeMarketing

Você sabe fazer um Funil de Vendas que converte???

Um dos principais desafios de uma empreendedor ou de um profissional de marketing é aumentar seus resultados de conversão, reduzindo custos e aumentando a lucratividade.


Nesse artigo, quero usar um dos nossos cases práticos para ilustrar como isso deve ser feito. Esse case é o resultado de uma campanhas que começou a ser testada no início do mês de agosto de 2019, e aqui vou apresentar apenas o resultado da última semana de campanha.


É importante observar que essa campanha é referente a apenas um de nossos produtos e apenas uma de nossas campanhas, temos diversas outras rodando inclusive em outras plataformas, além de ações orgânicas e promoções.


OBS: Para ver os primeiros testes dessa campanha, assista o vídeo: Como dobrar seus resultados no Facebook Ads

Na imagem abaixo temos o exemplo de "um" dos nossos produtos onde é possível ver o resultado de apenas "uma" campanha feita no Facebook Ads durante 7 dias.

(fonte: Relatório Gerenciador de Anúncios do Facebook Ads.)


O resultado foi o seguinte:

  • R$ 2.129,87 reais gastos em um anúncio em 7 dias

  • 851 Visualizações da página de vendas

  • 165 pessoas acessaram a página de Checkout

  • 88 tentaram comprar (53%)

  • 84 concluíram a compra (51%)

  • Ticket do Produto: R$ 199,00

  • Faturamento toral do anúncio: R$ 16.716,00

  • ROAS = 785% ( Retorno com Gastos de Anúncios )


Além disso, fazemos um trabalho posterior de contato por whatsapp com todas as pessoas que abandonaram o carrinho antes de concluir a compra, e conseguimos converter grande parte delas.


É importante também ressaltar que segundo dados da ferramenta que usamos para vendas, o resultado de porcentagem de conversão (conclusão de compra) de nossos concorrentes é de 18% no máximo, sendo que muitos tem um número ainda menor.

Isso significa que conseguimos ter um retorno 3 vezes maior que nosso concorrente com melhores resultados.


MAS OLIMPIO, COMO CHEGAR A RESULTADOS DE CONVERSÃO E DE ROAS TÃO BONS COMO ESSES?

Esse é o resultado de muitos testes, estudos e conhecimento de marketing aplicado. Para aumentar sua conversão e o retorno sobre o investimento tudo precisa estar funcionando corretamente, afinal, como eu sempre digo, o Marketing Digital é um processo onde tudo está integrado. Se uma engrenagem dessa máquina de vendas estiver faltando ou não estiver funcionando, você não chega ao seu objetivo final.


Assista também: Definição de Público em Anúncios Patrocinados


Hoje aqui no GestordeMarketing, minha rotina diária é de testes de diferentes anúncios (alterando imagem, textos, títulos, segmentação, etc), até chegar a um modelo que mais converta, alterações e melhorias constantes na página de vendas baseado principalmente no feedback de alunos e usuários, pesquisa de mercado, teste de diferentes formatos de produtos de acordo com a conjuntura do momento, precificação correta, conhecimento do perfil do público e de suas necessidades, entre outros fatores.


Marketing Digital não é nunca foi uma profissão para amadores. Apenas os mais preparados conseguem alcançar bons resultados, e para isso é preciso estar sempre atualizado com as ferramentas e estratégias que estão em constante mudanças.


Se você começar a usar uma estratégia cedo demais, pode não ter resultados por estar no momento errado, se começar a usar tarde demais, já pode ter perdido o time. Saber como agir e a hora certa de agir também é um grande diferencial de um profissional de marketing.


Se você quer aprender mais sobre como usar todas as ferramentas e estratégias em seus negócios, clique aqui e descubra uma nova forma de aprender Marketing Digital



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