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  • Redação GestordeMarketing

Alavancagem de campanhas no Instagram e Facebook Ads


Quando seu tempo e seus recursos são limitados você precisa saber tomar decisões para alavancar as estratégias corretas e melhorar seus resultados e sua conversão de vendas. Neste vídeo você vai entender melhor a importância da Alavancagem em Marketing Digital com o consultor Olimpio Araujo Junior.


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TRANSCRIÇÃO DO VÍDEO:


Olá Pessoal, recentemente eu gravei um vídeo aqui em nosso canal, aonde eu falava sobre "quanto devemos investir em anúncios patrocinados no Instagram Ads e no Facebook Ads".


E nesse vídeo, eu falava também sobre uma estratégia que eu utilizo que é a "alavancagem" em campanhas de marketing digital, e muitas pessoas entraram em contato comigo e pediram para que eu explicasse com mais detalhes essa estratégia. Então vamos lá...


Em primeiro lugar, vamos entender o conceito da alavancagem. Basicamente, a alavancagem consiste em você incluir cada vez mais orçamento, gradativamente em um anúncio, para com isso também aumentar os resultados em conversão de vendas desses anúncios.


Eu tenho acompanhado, entre os meus mais de 30 mil alunos da plataforma GestordeMarketing, muitos casos aonde as pessoas não conseguem ter resultados por que estão fazendo... o orçamento... estão determinando seu orçamento da forma errada. Por que tem medo de investir, e por causa desse medo de investir, acabam não tendo o resultado que elas esperam.


Primeiro ponto que eu já falava lá naquele vídeo, é que quando você inclui o orçamento muito baixo, esse orçamento não distribui para o número de pessoas suficientes para que você consiga ter algum resultado.


Só para você ter uma idéia. Eu tenho anúncios hoje... eu rodo várias campanhas, eu vou falar sobre isso aqui depois. Eu tenho campanhas aqui, aonde eu consigo 50 centavos por clique, por pessoas que acessam a minha página de vendas, e eu tenho campanhas que eu pago 4 reais e cinquenta...


São campanhas diferentes, mas que eu preciso mantê-las ao mesmo tempo por motivos diferentes. Mas, nós vamos entender isso até o final.


Então, a questão é... se a pessoa coloca por exemplo, um orçamento mensal que dividido por 30 dias, ou um orçamento semanal, que dividido por uma semana vai resultar em 5 ou 10 reais por dia, ela no máximo vai alcançar, entre... sei lá, entre 2 a 10 pessoas que vão acessar a sua landing page, se ela tiver muita sorte. E entre essas duas e dez, quantas pessoas realmente tem o perfil de comprar aquele produto?


Será que você realmente vai conseguir converter isso em um lead, ou em uma venda? Geralmente não. Geralmente você precisa ter um número muito grande de acessos, até por que as pessoas não tomam uma decisão de compra naquele exato momento. E muitas pessoas que entram para saber mais sobre o produto, também não estão necessariamente precisando daquele produto naquele momento, mas se interessaram pelo anúncio, clicaram lá, ou mesmo foram procurar outras opções de produto no mercado para comparar com aquela e acabam comprando de outra pessoa...


Então você tem que atingir muita gente para conseguir realmente converter em vendas, e aí você precisa de um orçamento razoável. Eu costumo sugerir para as pessoas que comecem pelo menos com 50 reais por dia.


E se esse anúncio não deu resultado no primeiro dia, você já tem que rever esse anúncio. Eu não digo necessariamente que ele precise dar um resultado de vendas já imediatamente no primeiro dia, mas algum tipo de resultado ele tem que dar. As pessoas tem que entrar, fazer comentários, querer saber mais... você precisa visualizar acessos na sua página de vendas, talvez algum tipo de conversão... leads, seguidores, curtidas... você precisa ver que esse anúncio está dando algum resultado para saber se vale a pena continuar investindo nele mais dois, três dias... uma semana, ou até mesmo se vale mais a pena alavancar e começar a colocar mais orçamento.


Vamos supor que esse anúncio gerou uma venda, você imediatamente já tem que pensar em quanto você pode reservar do valor dessa venda, do lucro que você teve, para aumentar o orçamento da suas próximas... do seus próximos dias de campanhas, ou até mesmo, do mesmo dia. Eu já alavanquei orçamentos durante um mesmo dia, aonde eu vi que aquele anúncio estava convertendo muito e já imediatamente comecei a colocar mais orçamento para aproveitar aquela onda de conversão que estava acontecendo.


Então, primeiro ponto, não utilizar o orçamento muito baixo, senão você realmente não vai ter resultados. Segundo ponto, se você viu que aquele orçamento está convertendo em vendas, ou, no seu caso por exemplo, muitas vezes a pessoa está procurando leads e você está realmente convertendo leads numa quantidade razoável, que justifica aquele orçamento, automaticamente você tem que começar investir mais naquele anúncio.


O problema aqui é que, não existe uma proporcionalidade nessa alavancagem. Não existe , por exemplo... vamos supor que você investiu 50,00 e fez uma venda. Se você investir 100 reais, não significa necessariamente que você vai fazer duas vendas. Pode acontecer de você vender muito mais do que você esperava... talvez aquela mudança dos 50 reais para os 100 reais seja o ponto de ruptura para pegar o público certo, e para você realmente vender uma quantidade maior de produtos, ou pode ser que você continue vendendo uma única venda... isso já aconteceu comigo, de eu dobrar orçamento e não ter vendas a mais do que isso. Então você precisa sempre estar acompanhando. Eu acompanho os meus anúncios não só diariamente, eu acompanho pelo menos em 3 períodos do dia, e quando eu tenho tempo, eu acompanho praticamente de hora em hora para entender qual a conversão que ele está gerando, se ele está realmente gerando interação das pessoas, contatos, pessoas que me chamam no whatsapp, conversão de vendas, que é o mais importante... acessos na página, novos leads... então eu acompanho diariamente.


Se esse anúncio continua crescendo eu continuo colocando orçamento. mas vai chegar um ponto que a elasticidade vai fazer com que ele pare de dar resultado. E aí vem um outro conceito importante do marketing digital que é a "elasticidade" dos orçamentos de campanha de marketing digital.


Existem várias pesquisas em relação a isso, eu não vou entrar em detalhes aqui. Existe uma pesquisa por exemplo que eu explico nos meus cursos, aonde foram testadas mais de 500 campanhas de marketing, e percebeu que, quando você dobra o orçamento não significa que você vai dobrar as suas vendas. Muitas vezes você pode incrementar suas vendas só em 5 ou em 10 porcento.


Então você tem que ir testando seu orçamento e vendo até onde ele chega. Eu sempre faço isso nas minhas campanhas. Eu tenho campanhas por exemplo... eu tenho uma campanha específica, que eu estou usando como testes aqui para os meus cursos, aonde eu comecei ela com 50 reais, aumentei para 100, aumentei para 200, depois aumentei para 500,00... isso praticamente em questão de poucos dias, dentro de um período de uma semana, e depois aumentei de 500, eu já dobrei ela para mil.


Enquanto ela estava em quinhentos reais por dia, ela estava dando um resultado espetacular. Quando eu aumentei para mil reais, o resultado simplesmente continuou o mesmo que estava quando eu investia 500 reais por dia. Então eu percebi... eu fiquei uns dois ou três dias ali com mil reais para ver se realmente estava funcionando, e quando eu percebi que eu estava jogando dinheiro fora, eu voltei atrás e deixei ela com 500 reais por de novo por dia, e ela continuou performando da mesma forma que ela estava antes, e essa campanha já está rodando aí há uns dois meses, vendendo uma quantidade absurda de cursos todos os dias, a um custo de 500 reais por dia. Então ela está se pagando muito bem.


Agora vem a questão da "alavancagem linear", que é o ponto mais importante. Como eu falei para vocês anteriormente eu não rodo uma única campanha, eu rodo várias campanhas ao mesmo tempo, e essas campanhas muitas vezes... muitas vezes não... normalmente elas tem imagens diferentes, chamadas diferentes, o "call to action", a chamada para ação... aquele título que você coloca na sua postagem, a descrição desse anúncio, o... enfim... todos os elementos que compõe o anúncio... a segmentação do anúncio... as segmentações precisam ser diferentes. Se você usa a mesma segmentação o tempo todo, você está correndo o risco de distribuir diversos anúncios diferentes pro mesmo público que não comprou de você. Isso é legal quando você está fazendo remarketing, mas quando você quer conquistar novos clientes, isso é péssimo.


Então, o primeiro ponto é criar várias campanhas. E aí eu rodo... eu chego a rodar de 4 até 10 campanhas ao mesmo tempo, e vou fazendo o mesmo processo. Então eu vou testando o orçamento de uma campanha até aonde a elasticidade permite, aonde ele chega no limite máximo de vendas. A partir dali, seu eu percebo que eu continuo colocando orçamento e ela não aumenta o número de vendas devido a esse orçamento maior, eu recuo e volto aquele orçamento médio que eu estava antes.


Isso também acontece por um outro motivo que eu tenho observado desde 2012 nos estudos que eu faço sobre o facebook. Mesmo com todas as mudanças que tiveram de algoritmos, mudanças de regras, mudanças de alcance do facebook, mesmo com todas as mudanças que aconteceram, uma coisa continua a mesma desde 2012. O facebook, distribui o orçamento que você coloca para ele. Ele quer gastar o orçamento que você colocou. Se você coloca um orçamento muito grande não é garantido que ele vai distribuir isso com a mesma qualidade que ele distribui quando o orçamento é um pouco menor.


Então, talvez isso justifique um pouco essa elasticidade e esse problema que acontece de ter um limite de até onde eu posso chegar com o valor desses anúncios.


Então eu passo para a "alavancagem linear". Eu começo a criar vários anúncios em linha, aonde cada um deles tem um orçamento próprio, e cada um deles tem uma segmentação diferente, e começo a acompanhar os resultados de conversão de cada um desses anúncios individualmente. Se eu tenho quatro anúncios a 500 reais por di, eu tenho 2 mil reais por dia, e todos eles, estão me entregando uma conversão bastante alta e interessante, eu tenho quatro vezes mais do que se eu colocasse esses 2 mil reais em um anúncio só.


A regra é mais ou menos essa, entenderam. Então, alavancagem pessoal, não tem muito segredo. A questão é testar, testar, testar e colocar em prática... e infelizmente eu vou ter que falar uma verdade para vocês aqui. Para você aprender fazer anúncio, você vai ter que errar, você vai ter que jogar dinheiro fora... por que não existe fórmula para isso.


Você precisa validar os seus anúncios na pratica. Eu chego a ficar as vezes até um mês testando um anúncio, alterando a página de vendas, alterando a segmentação, alterando os pixels de conversão, alterando... sei lá cara... vários fatores... a imagem, o texto, algum detalhe, alguma forma de "Call to action", até aquele anúncio começar a performar. Mas eu não faço isso em um anúncio que não dá resultado nenhum para mim. Aquele anúncio no mínimo precisa estar se pagando.


Se eu tenho um anúncio que ele está se pagando, que eu estou investindo 100 reais nele, e ele está me dando, 100 reais de lucro, eu vou continuar trabalhando nele, até que ele consiga alavancar e me dar o resultado que eu espero, e aí eu vou manter ele lá, produzindo automaticamente retorno.


Se esse anúncio está me dando prejuízo, ou se ele não me deu lucro nenhum durante um, dois, três dias... tá na hora já de abandonar e tentar entender, o que que está dando errado nele? O quê que não gerou interesse suficiente das pessoas para elas clicarem e converterem em vendas, e isso meu amigo, existem dezenas de fatores diferentes... centenas... por que marketing é um processo. Você pode fazer o melhor anúncio do mundo, mas se o resto do teu processo de marketing não estiver bem feito, você não vai converter em vendas, e tudo isso eu explico nas outras aulas da plataforma GestordeMarketing.


Beleza pessoal! Obrigado pela participação, um abraço e até a próxima.

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